Verhandlungsstrategien - haben Sie keine Angst, Fragen zu stellen

Scheuen Sie sich nicht, Fragen zu stellen. Nun, wenn der Kunde 123 sagt, Bam! Sie haben sich 50 Prozent der Konkurrenz nur eine Frage klopfte!

Sie könnten herausfinden, noch mehr Informationen über die Konkurrenz, wenn Sie mehr bohrende Fragen zu stellen und wenn Sie gute Chemie mit Ihren potenziellen Kunden, und wenn er oder sie dir vertraut, warum nicht wagen? Fragen gab es etwas zu XYZ, die Sie veranlassen, sie zu beseitigen würde? Vielleicht ist der potenzielle Kunde würde sagen, er habe nicht wirklich für die Menschen, die zum Interview kam kümmern, weil alls sie taten, war Geschwätz darüber, wie groß sie waren, oder etwas ähnliches, wie sie nicht die richtigen Fragen stellen über unsere Situation.

Dies ist eine gute Kenntnis über den Wettbewerb haben.

Dann fragen, warum würden Sie Unternehmen XYZ wählen? Was auch immer die Antwort ist, sagen toll. Sie haben eine Menge von Informationen über Ihre Konkurrenz und können diese zu Ihrem Vorteil nutzen. Wenn diese Person Sie sprechen, ist nicht der Entscheider, fragen sie, wer sie wählen würden? Hoffentlich werden sie sehen, dass Sie einen tollen Job als Follow-up und wählen Sie und Ihr Unternehmen.

Wenn Ihre Konkurrenz bekommt den Job, nicht gestört werden, verwenden Sie es als eine Lernerfahrung, danke der potenziellen Kunden für die Gelegenheit, Ihnen erlaubt, zu präsentieren haben und dann fragen, ob es alles, was Sie anders hätte tun müssen, gewinnen ihre vertrauen. Wenn sie sagen, senkte den Preis, dann sind Sie nicht verkaufen sie die Werte in den ersten Platz und sie waren nicht daran interessiert, welche Werte Sie würde ihre Firma das Hinzufügen. Sie wurden für einen Verkäufer, nicht Vertriebsprofi suchen.

"Wenn wir keinen Winter hätten, würden die Feder nicht so angenehm sein: wenn wir nicht manchmal Geschmack von Widrigkeiten, Wohlstand wäre nicht so willkommen." Josh Billings